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创业三记

添加时间:2010/3/17 11:03:19 部门:新闻中心 点击量:8202

创业曾经是我的梦想,一个心中觉得只要努力就能够成功的事业。

今年的寒假比较漫长,突然有点鬼迷心窍,与其说是鬼迷心窍不如说是“财迷心窍”。因为内心的创业火焰不断的燃烧,总是很坚定的认为通过这些日子的努力一定可以赚一笔可观的收入。于是,我开始了我的创业之路。

第一记:气球载着梦想起飞

偶然的一个机会,大舅在家里玩的时候无意间提起,说他一个朋友家里有好多小孩子们喜欢玩的氢气球,由于提货太多而且最近家里事情挺多顾不上去卖气球了。当时,我灵机一动心想,我可以给他代卖呀,没准可以大赚一笔。

我觉得我一直是一个只要想到就会立马行动的人,这次也不例外。第二天一早我就上街了,找到一个卖气球的姐姐,详细的询问了气球的价格。经过咨询我发现,气球的质量都差不多,价格的差异只不过是来自花色、形状和流行趋势也就是小孩子们的喜好,比如,今年很流行喜洋洋和灰太狼,那么有喜洋洋灰太狼形状的气球就会相应的贵一点。同时,圆形的气球会比做成卡通人物的气球便宜一点,颜色浅一点的会比颜色艳丽的便宜一点(小孩子喜欢的颜色都是艳丽的)。一个气球的成本平均在一块五左右(包括球和氢气),圆形的提货会比有人形的便宜。

打听好了以后就跑到大舅的朋友家去了,他们那里气球的花色比较少而且不是2010年的新款,但是有些气球还是很漂亮的,至少符合我的审美观。于是我批发了50元的气球,其中1.5元的有20个,2元的有10个。1.5的零售3元,2元的零售5元,按照市场价格把我的产品定价完毕。

第二天我就拿着气球上街了,在我们家门口的中心路走了好久,竟然一个都没有卖出去,心里很是着急,想想当初简单的认为一天就能卖出去的远大理想觉得特别好笑。于是我很郁闷的在大街上转,碰到了前一天认识的那个姐姐,她告诉我说:首先,我手中的气球太少了,这样不吸引人;第二,我气球的价格还可以做适当的调整,对于一些形状好看颜色鲜艳的定价可以高一点,只要小孩子看中了,大人就会给买的。我带着这些别人言传身受的经验继续在寒风中拿着气球瑟瑟发抖,最终第一天我以一个气球的销售业绩,惨败回家。

但是,我并没有为此退缩。第二天,我找到了街上的气球达人,向他们询问今年流行的款式,并商量好以后在他们那里进货。同时我拿着原有的那些气球在中心十字路口不断的转,看见领着小孩子的我就过去,厚脸皮的用手中的气球逗小朋友,小孩子看见这种东西是绝对没有抵抗力的,然后就会中我的招儿。这一天我似乎“轻车熟路”了很多,最后等收市的时候手里还剩下7只气球,心里还是美滋滋的。

我迈开了创业的第一步。

第二记:中国红,震天响

其实在卖气球之前我最初的创业目标是卖鞭炮。对于卖鞭炮我可绝对是老资历的,相当有发言权的。从初二到高中二年级我一共跟随老妈卖了整整5年的鞭炮,虽然是挺受罪的一个买卖,但是利润也是相当可观的。最可惜的是妈妈不愿意再操这份心了,于是我就决定自己搞,利用妈妈以前的关系,让她帮忙参考着提货,等待人家送货,再然后就准备在外面摆摊了,一切都是很顺利的。

可是,我们都知道,想要卖鞭炮是要取得所谓的“从业资格证”的,同时必须在指定的地点购置鞭炮,这样一来我势必最终以赔钱告终。所谓指定地点只不过是想趁机大赚一把的土产公司从一些便宜的鞭炮经营商那里购置鞭炮,再以翻几翻的价格卖给零售商,零售商以如此高的价格提货,零售的价格再高就会挫伤购买者的积极性,然而不加价零售商利润就会降低很多,也就是所有的钱都被土产公司赚去了。因此有些零售商就自己去厂家拉货,这样一来土产公司的财路就变窄了,为此近几年,土产公司联合安监局、派出所加大了查讯力度,这让零售商很是头疼。因为这些野蛮的检查相当可怕,不仅所有的鞭炮没收,再加上罚款,就会使所有辛苦打了水漂。其结果就是,检查人员有大量的免费鞭炮可以放同时剩下的可以交给家里的亲戚以100%的利润转手卖掉。

同样是正规厂家出场的鞭炮为何非让他们加上如此多的利润再卖给我们呢?于是,我打算躲过检查高峰期,等检查过后再将摊位摆出。第一天的生意还不错,小小的摊位一天营业额是700元,已经很是令我满意。第二天,我挪动了一下位置,在县城最繁华的地段卖,生意果真好的不得了,短短3个小时竟然超过了前一天一天的营业额,让我一个人累的不能喘息。可恶的是,不知道谁看我们的生意好竟然把我们告发了,一大群面目狰狞的国家执法人员走了过来,毫不客气的将摊子一把掀翻,所有的礼花、鞭炮散落一地,而且逼问我鞭炮是在哪里提的,说实话我还真不知道,好像是在外县的土产公司,因为贴着他们县的标签,但是绝对是人家县里所谓的正品,而价钱确实很低。过了一会爸爸过来了,和其中的一个认识的叔叔说了一下,好不容易没有没收只不过抱走了我们最大的鞭,确实很心疼。妈妈说:“咱不弄了,挣不了仨瓜俩枣的,担惊受怕不值得。”于是,我的鞭炮生意也就此告一段落了。

事后听说里面有一个叔叔是个铁面无私六亲不认的执法人员,内心还是有些敬佩的,因为干这种事情虽然好处不少但是压力也是很大的,面对那么多人的诅咒能继续铁面无私确实很不容易。

第三记:闹元宵 吃雪糕

用楼上姐姐的话说,我就是钻钱眼里了。话虽然是这样说的,但是对于我自己而言干不成一件事情总觉得心有不甘,于是我细心观察着身边的机会,却始终没有找到在我现有能力以内轻易可以张罗起来的买卖。加上家里都忙着过年没有人愿意支持我的事业,创业对我来说就更加艰难了。在这样的客观条件下,我几乎放弃了创业的想法,但是偶然的一次灵感,让我突然想到了元宵节。我们都有“看花灯、闹元宵”的习惯,在我们这里正月十三、十四、十五三天晚上县城的好几条街就会禁止机动车辆的通过,各个单位或者组织可以包装自己的花车进行宣传,有的单位还会组织现场的晚会,同时很多小商小贩可以在大街上卖东西,比如雪糕、烧烤等等。虽然是短短的几天,但是对于很多人来说可是个赚钱的好机会,而这么好的机会我可不能错过,既然烧烤什么的有点麻烦我干脆就卖雪糕吧,现提现卖,这样不会压货没有一点风险,不管赚多少钱都是一次不错的体验。

正月十三下午,我和同学首先到雪糕批发商商量好了退货事宜,然后去了姥姥家骑来了她的三轮车同时让老爸到银行换开了200块钱零钱,随后去我家穿好厚衣服就带上零钱骑上三轮出发了。

经验不足的第一个表现是,即便我觉得我考虑的再周全,我们还是忘记了一个重要的事情,那就是位置!我应该能够想到的,我们可爱的城管应该不会傻到放弃这么好的赚钱机会,所有的摊位都是要花钱买的,20//天 的价格有点让我们没法承受,因为,本身雪糕利润很低,再加上卖的太多,因而赚的钱不多。所以,无论如何我还是要再投机取巧一把,找个不要钱的地方把我们小小的摊位安顿下。正月十三,一切比较顺利,虽然卖的不是很多,天气也稍微寒冷,但我和同学心情都不错,进货退货都很顺利。在这期间我们还推着三轮变换了3个位置,每到一个地方都能够卖出去一些,最最值得欣慰的是,我们知道了卖雪糕的技巧和行情。最终我们以48元的利润收获了第一晚,一人24,虽然少一点心里也还是美滋滋的。

正月十四,我们有了前一天的经验就感觉得心应手了好多。经验之一:第一天我们一次提货太多,到最后都化掉了,很多人不愿意买。于是,这一天我们提货很少,我们想在这附近卖,卖完了接着提,这样就足以保证雪糕的质量了。经验之二:十字路口的位置是黄金地带,南来北往的人都能看到,于是我们看好了一个地方,就把三轮车停下了。正在我们招待一个消费者的时候我们三轮车竟然自己走了起来,回头一看,原来是一位老婆婆给我们推走了。当时我就急眼了,问她为啥给我们推走,她很蛮横的告诉我,我们挡住了她们的摊子。实际上是没有的,我这脾气当然不会让,于是就和她吵了起来。同学是一个文静的小姑娘,人家不吵也不闹,老婆婆看她的面子让我们留了下来。原来那个位置是人家花钱买的,我还拽横的不得了,怪不得人家理直气壮,真是觉得很丢人。

这一天我们的生意更是好,忙的我不断的提货卖货,一晚上跑了五六趟,累并快乐着。这一天更加顺利,我们开心的回家了。

经验不足的第二个表现是,我们回家算账的时候,我猛然发现,这里面竟然有一张假的20元人民币,同学很迷惑的说:“20元的也有假币么?”我当时就一个感觉,无语。这位天真的同学被人骗了。没办法,认栽吧,就算是一次教训,为我们走向社会学习交的学费吧。

我的创业生涯就此告一段落了,总结起来就是非常通俗的一句话:钱不是那么好赚的。曾经很自信的以为能够做成的一些事业都不圆满的结束了,但是,这些社会上的亲自体验确实让我明白了很多。我开始另眼相看路上做生意的小商小贩,不论春夏秋冬他们在外面风吹雨淋,其中的辛苦谁能体会?

我们现在都有很多好高骛远的想法,而实际与理想的距离却是很远,只有踏踏实实真正去实践了才能明白“事业”对于任何人来说都不是一个不劳而获的成就,真正做成一番事业背后所付出的是我们用眼睛很难看到的,只有自己亲身体验了才会明白其中的酸甜苦辣。而这番艰辛将会是一生宝贵的财富。(作者:罗晓艺 公管083班)


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